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 一步：界定客戶(hù)課題一：誰(shuí)是我們的客戶(hù)？我該如何有效的開(kāi)發(fā)客戶(hù)？1講：誰(shuí)是我理想的客戶(hù)？第2講：區(qū)域客戶(hù)開(kāi)發(fā)的策略和步驟第二步：了解客戶(hù)課題二：客戶(hù)是

建議一：不要為了培訓(xùn)而培訓(xùn)。工作的原因接觸過(guò)很多企業(yè)的銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的項(xiàng)目，有針對(duì)銷(xiāo)售人員技能培訓(xùn)的，也有針對(duì)銷(xiāo)售管理者能力提升培訓(xùn)的。深入接觸后發(fā)現(xiàn)，很多

《精準(zhǔn)銷(xiāo)售—銷(xiāo)售過(guò)程分解訓(xùn)練》采用25%的時(shí)間進(jìn)行理論框架講扌解，65%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演練，10%的時(shí)間進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)案例分享（分析）的形式進(jìn)行。旨在讓銷(xiāo)售人員在現(xiàn)

模塊一：全新銷(xiāo)售·涅槃重生模塊二：厘清自己·專(zhuān)業(yè)登場(chǎng)模塊三：鎖定目標(biāo)·制定計(jì)劃模塊四：掌握流程·推進(jìn)銷(xiāo)售模塊五：發(fā)掘客戶(hù)·收集信息模塊六：有效預(yù)約·精彩開(kāi)場(chǎng)模

一部分：銷(xiāo)售目標(biāo)分解與溝通  ．銷(xiāo)售人員完不成任務(wù)的主要原因   二．確保銷(xiāo)售人員清楚的理解各類(lèi)指標(biāo) &nbs

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