金華市市區(qū)雙匯路上又開(kāi)出了一家“論斤賣(mài)”的玩具店，店主是25歲的小伙子滕瓊。 
    幾次創(chuàng)業(yè)失敗后決定開(kāi)“論斤賣(mài)”玩具店

    滕瓊是蘭溪人，高中畢業(yè)后就外出打工。2008年，在家人的支持下，他與別人合伙開(kāi)了一家賣(mài)魚(yú)豆腐（一種以魚(yú)肉為原材料，形似豆腐的食品）的店，兩人投資了約10萬(wàn)元，不到半年就關(guān)門(mén)了。2009年，他開(kāi)了一家專(zhuān)賣(mài)Hello kitty產(chǎn)品的店，堅(jiān)持了兩個(gè)月還是失敗，賠了約4萬(wàn)元。之后，他去了一家公司做業(yè)務(wù)員。

    由于上班不是很忙，手頭有了一筆資金后，滕瓊又決定創(chuàng)業(yè)。他從在廣東一家玩具廠上班的親戚那里了解到，一些玩具廠家處理庫(kù)存玩具時(shí)都論斤賣(mài)，便決定做玩具生意。因?yàn)樽鲞^(guò)業(yè)務(wù)員，滕瓊對(duì)產(chǎn)品如何打開(kāi)市場(chǎng)有一套辦法?，F(xiàn)在，很多客戶(hù)經(jīng)常一大早就來(lái)“搶”他的玩具，他一周從廠家進(jìn)一次貨已不能滿(mǎn)足需求。

    玩具論斤賣(mài)有門(mén)道

    主動(dòng)出擊。滕瓊印制大量名片，向小百貨市場(chǎng)、夜市經(jīng)營(yíng)玩具的攤主推銷(xiāo)他論斤賣(mài)的玩具，而不是坐等客戶(hù)上門(mén)。剛開(kāi)始，攤主們并不買(mǎi)他的賬。他不斷地對(duì)攤主們說(shuō)，跟他批發(fā)玩具比去義烏進(jìn)貨還便宜，且質(zhì)量有保證，攤主們漸漸產(chǎn)生了興趣。一些客戶(hù)拿幾次貨后，發(fā)現(xiàn)滕瓊批發(fā)的玩具的確物美價(jià)廉，現(xiàn)在都很積極地上門(mén)拿貨。由于這些玩具是庫(kù)存貨，無(wú)法保證同種產(chǎn)品一直有貨，一些客戶(hù)怕去遲了“搶”不到貨，早早的就打電話(huà)跟滕瓊訂貨。滕瓊的玩具店現(xiàn)在主要做批發(fā)生意，遙控玩具每公斤批發(fā)價(jià)30元，其它玩具每公斤批發(fā)價(jià)20元， 10公斤以上起批，200元起可混批，零售玩具每公斤30—40元。無(wú)論是批發(fā)還是零售，同種產(chǎn)品客戶(hù)可以隨便挑。

    薄利多銷(xiāo)。滕瓊說(shuō)，玩具論斤批發(fā)利潤(rùn)非常低，有的是平進(jìn)平出甚至略有虧損，他盈利主要是靠大銷(xiāo)量。就拿芭比娃娃來(lái)說(shuō)，出廠價(jià)15元每公斤，每箱運(yùn)費(fèi)35元，而一箱玩具只有17.5公斤，其中2.5公斤重的箱子也按玩具算，相當(dāng)于每公斤玩具進(jìn)價(jià)要20元。如果運(yùn)輸過(guò)程中有損壞，那就要虧本了。

    不計(jì)小利?，F(xiàn)在周?chē)^(qū)的居民經(jīng)常會(huì)光顧滕瓊的店，他一天的零售額有200元左右。顧客到滕瓊店里買(mǎi)玩具，費(fèi)用的零頭都可免，有時(shí)買(mǎi)還有玩具送。滕瓊還實(shí)行包退包換，有的顧客買(mǎi)去10多天，發(fā)現(xiàn)玩具有問(wèn)題，他都會(huì)給顧客換。

    殘品免費(fèi)送。貨到后，滕瓊都會(huì)將一些包裝損壞或已有部件破損的玩具清理出來(lái)，用于免費(fèi)贈(zèng)送或者賣(mài)廢品。理貨需要消耗大量的時(shí)間、精力，現(xiàn)在他請(qǐng)了兩位家人幫忙理貨?？吹诫偵夂?，有人在附近小區(qū)開(kāi)了一家論斤賣(mài)玩具的零售店。滕瓊的一個(gè)親戚也在外地開(kāi)起了論斤賣(mài)的玩具店，生意比他還好。

    創(chuàng)業(yè)小貼士：貨源很關(guān)鍵

    “論斤賣(mài)”是比較好的噱頭，大多數(shù)人的潛意識(shí)會(huì)覺(jué)得塑料比較輕，論斤賣(mài)會(huì)比較便宜。事實(shí)上，大多論斤賣(mài)的玩具的確比市面上零售的玩具價(jià)格便宜一半，至少價(jià)格便宜20%左右，但論斤賣(mài)的玩具是連包裝一起稱(chēng)量的。玩具論斤賣(mài)之所以?xún)r(jià)格低，是因?yàn)檫@些玩具大多是庫(kù)存積壓的外貿(mào)出口貨，不少款式已不再流行，所以玩具廠家愿意低價(jià)放貨。做這個(gè)生意投資不大，關(guān)鍵是要找到便宜又好的貨源。當(dāng)然，馬有失蹄，在網(wǎng)上進(jìn)貨，滕瓊被騙過(guò)兩次：一次，對(duì)方說(shuō)用支付寶交易要交稅，價(jià)格要抬高，貪便宜的結(jié)果是他付了1100元定金后，對(duì)方一個(gè)玩具也沒(méi)發(fā)給他；還有一次他進(jìn)了1700多元的貨，收到后發(fā)現(xiàn)全是一些很差的玩具，根本無(wú)法賣(mài)。吃一塹長(zhǎng)一智，現(xiàn)在的滕瓊比以前老練多了。