甘肅啟航管道工程有限公司要積極調(diào)整重奪市場(chǎng) 從世界塑料市場(chǎng)走勢(shì)看，原料高價(jià)位將持續(xù)一段時(shí)間。但塑料管材由于其消費(fèi)特點(diǎn)，漲價(jià)空間相對(duì)較小，寄希望于原料價(jià)格的回落，對(duì)解決經(jīng)營(yíng)壓力是杯水車薪，而無(wú)法從根本上擺脫被動(dòng)經(jīng)營(yíng)局面，必須調(diào)整營(yíng)銷策略。 第一要從產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力轉(zhuǎn)向品牌競(jìng)爭(zhēng)力，加強(qiáng)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力，構(gòu)筑自己的競(jìng)爭(zhēng)堡壘。種種跡象表明，國(guó)內(nèi)塑料管材生產(chǎn)企業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，為贏得持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展空間，企業(yè)應(yīng)盡快樹(shù)立品牌形象。大型企業(yè)可通過(guò)優(yōu)化生產(chǎn)管理能力，消化原材料漲價(jià)引起的成本上升。對(duì)于中小企業(yè)，不妨聯(lián)合起，通過(guò)集中采購(gòu)原料來(lái)降代生產(chǎn)成本。 第二要加強(qiáng)國(guó)際貿(mào)易，拓展世界市場(chǎng)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)PVC管材市場(chǎng)狀況，國(guó)內(nèi)塑料管材產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，越來(lái)越受到重視，并有相對(duì)較高的利潤(rùn)。 第三要加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度，開(kāi)辟新的利潤(rùn)點(diǎn)。我國(guó)塑料管的應(yīng)用與先進(jìn)國(guó)家相比，還有很多空白領(lǐng)域，這就是新的市場(chǎng)容量空間，如塑料布軟管產(chǎn)品的研發(fā)。目前國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)生產(chǎn)主要集中在塑料硬管上，而涉及塑料軟管生產(chǎn)的企業(yè)相對(duì)較少，因此市場(chǎng)較為廣闊，特別是技術(shù)含量高的軟管，其競(jìng)爭(zhēng)者少，產(chǎn)品的利潤(rùn)率高。 第四要提升營(yíng)銷創(chuàng)新能力。以往國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)多是采用工業(yè)品的營(yíng)銷推廣策略。其實(shí)，從塑料布管材產(chǎn)品的本質(zhì)特征而言，有些塑料管材特別是民用產(chǎn)品，不妨采取消費(fèi)品的營(yíng)銷推廣策略，建立名牌。就目前國(guó)內(nèi)塑料管材企業(yè)的產(chǎn)品銷售渠道來(lái)看，應(yīng)加快網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，增強(qiáng)市場(chǎng)終端的推廣力度，如與大型建材超市合作。