——專訪深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司董事長
王先玲女士
作者：集萃印花網(wǎng)  唐亞美
   編者按：隨著科技的發(fā)展， 繼個性照片之后，“大頭貼”、“T恤燙畫”、“轉(zhuǎn)印馬克杯”等等成為個性化數(shù)碼印像新的表現(xiàn)形式。不可否認，個性化產(chǎn)品對消費者的誘惑力是巨大的，為了一件屬于自己的個性化商品，消費者往往愿意付出幾倍的代價。為了更深入地了解國內(nèi)個性影像市場發(fā)展情況，集萃印花網(wǎng)特地前往深圳市彼岸文化藝術(shù)發(fā)展有限公司，采訪了董事長王先玲先生，在與王女士交流的過程中，使我們對個性影像有了更高層次的理解。
集萃印花網(wǎng)：現(xiàn)在個性化的服務(wù)多種多樣，貴公司主要提供的個性化影像項目有哪些？
  王先玲：彼岸文化除了國外的一些加工出口業(yè)務(wù)之外，國內(nèi)市場主要是面對經(jīng)銷商和供應(yīng)商。2005-2008年之間國內(nèi)發(fā)展非?？?，國內(nèi)市場很大，為了更全面地覆蓋國內(nèi)終端市場，彼岸文化作為上游企業(yè)生產(chǎn)商，著眼于培養(yǎng)經(jīng)銷代理商和加盟商，不僅僅提供給經(jīng)銷商和加盟商產(chǎn)品，還將我們的思路，國外的發(fā)展動態(tài)告知他們，再由他們傳遞給終端用戶，希望以此能夠更好地促進市場發(fā)展。
   對于個人客戶，我們正著手在網(wǎng)上建立一個貿(mào)易平臺，客戶可以從網(wǎng)上給我們發(fā)過來圖片和要求。美國這種貿(mào)易平臺已經(jīng)成熟，隨著人們生活水平的提升，網(wǎng)絡(luò)的普及，這種模式在未來2-3年之內(nèi)，應(yīng)該會有所發(fā)展。
集萃印花網(wǎng)：權(quán)威部門稱個性化產(chǎn)品的需求是21世紀最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示廣告裝飾、標牌、數(shù)碼影像業(yè)每年有近3千億元的市場亟待滿足。您覺得目前國內(nèi)個性數(shù)碼影像市場現(xiàn)狀如何？
   王先玲：2010年開始，國內(nèi)市場發(fā)展比較迅速，越來越多的人認識到個性影像的市場潛力巨大。在高速發(fā)展3-5年后會趨于平緩，通過市場競爭，優(yōu)勝劣汰，優(yōu)勝的公司將會越做越大，過關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好，相應(yīng)的技術(shù)也會越來越先進，印刷品質(zhì)也將會越來越高。在行業(yè)歸屬方面，由于人們的傳統(tǒng)意識，對于個性影像一直沒有一個很好的定位，導(dǎo)致市場混亂。現(xiàn)在隨著行業(yè)細分，個性影像已逐漸歸入特種印刷行業(yè)，這一點對于將來的市場發(fā)展十分重要。在市場兼容方面，個性影像和設(shè)計等領(lǐng)域密不可分，國內(nèi)有許多很好的設(shè)計公司，但是由于個性影像市場還處于起步階段，個性影像與其他領(lǐng)域還需要時間去融合，才能互相達到利益最大化。彼岸文化正在聯(lián)系一些圖片社和設(shè)計公司，并且已經(jīng)達成初步合作意向。
集萃印花網(wǎng)：國外歐美國家數(shù)碼影像市場已經(jīng)風(fēng)靡已久，在國內(nèi)，個性燙畫在上海、杭州、北京等一些大城市也已經(jīng)吹皺一池春水。國內(nèi)的個性印制市場與國外相比，有何差異性？
  王先玲：目前國內(nèi)的個性影像市場處于美國十二、三年前的狀況，主要是體現(xiàn)在消費意識上。耗材和設(shè)備上基本和世界同步。
集萃印花網(wǎng)：大多數(shù)人認為數(shù)碼影像受限于批量化生產(chǎn)，只適合小規(guī)模的運作，不會對傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)造成影響。您是如何看待的呢？
   王先玲：這是現(xiàn)在比較普遍的對個性影像的認識。大多數(shù)人的觀念中，個性就是獨特，與眾不同，這是狹隘的一種思維，如果把這種個性化擴散到一個企業(yè)、一個團體，這種個性化的東西就可以滿足相對而言的大眾化需求。大眾化是商業(yè)追求的目標，而個性化是賣點。個性化的產(chǎn)業(yè)也必須要實現(xiàn)大眾化需求才可以有利發(fā)展。從事這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，必須將個性化的理念上升到大眾化的高度，才能夠突破傳統(tǒng)觀念的束縛，真正找到個性化的市場盈利點?，F(xiàn)在在彼岸文化的生產(chǎn)基地，就有半自動的馬克杯印制生產(chǎn)線，一天可以印制大約7600個杯子。認識到這一點，相信沒有人再會認為個性影像是小規(guī)模運作。
集萃印花網(wǎng)：隨著個性化市場的需求增長，越來越多的創(chuàng)業(yè)者想從個性印制項目中尋求一桶金。對于小本的經(jīng)營者，您是否給予一些建議？
王先玲：一般個人投資，主要是有兩種情況，一種是不了解市場，一種是了解市場。對于前者，有點資本想涉足個性印制，但是不了解市場，最好的方式是找家有實力的公司加盟可以系統(tǒng)而又盡快的入行，免去市場培養(yǎng)和技術(shù)摸索的過程，但也要提醒的是 “入市有風(fēng)險，投資需謹慎”，創(chuàng)業(yè)是需要不一般的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)和精神的，沒有誰能隨隨便便成功。因為不同地區(qū)不同人群有不一樣的需求，人們的愛好是什么，可接受的價位是什么等等，這些都需要有認識之后才能更好地開拓市場。如果已經(jīng)認識到這些，就歸入了后者，此時加盟就沒有意義了。可以根據(jù)市場需求，直接購買設(shè)備、耗材，相對可以節(jié)約成本。
集萃印花網(wǎng)：非常感謝王董百忙之中接受我們的采訪，我們衷心祝愿彼岸文化能夠越做越好，能夠引領(lǐng)中國個性數(shù)碼影像市場進入更理想的狀態(tài)。

公司地址：深圳市福田區(qū)福民路瑞和園瑞馨閣12E(福田區(qū)委對面)
聯(lián)系人：羅小姐
咨詢電話：0755- 88828286 
商務(wù)QQ：630715335  商務(wù)QQ：168863133 
手機： 13751186616
公司主頁:www.szbian.com