——專訪深圳市彼岸文化藝術發(fā)展有限公司總經理
李曉芬女士
【慧聰網絲印特印行業(yè)頻道】數(shù)碼是計算機的神經,是電子技術的中樞?!皵?shù)字化中國”、“數(shù)字化北京”、“數(shù)字化奧運”的條幅、展牌鋪天蓋地,加上炫目的激光、各種旋轉變幻的數(shù)碼燈光和眾多眩目的數(shù)字大屏幕,將人們徹底融入數(shù)字化的世界……一個嶄新的數(shù)碼時代已經到來,大浪淘沙,智者生存?!氨税段幕薄@家有著獨特名字的企業(yè)可謂是數(shù)碼時代的智者,它憑借積極的創(chuàng)新精神、優(yōu)質的服務系統(tǒng)和旺盛的生命力躋身數(shù)碼熱轉印大潮,為人民帶來耳目一新的創(chuàng)富理念。日前,《中國企業(yè)報》絲印特印行業(yè)頻道編輯專程采訪了深圳市彼岸文化藝術發(fā)展有限公司總經理 李曉芬女士,與我們分享數(shù)碼時代的致富經。
慧聰網:“彼岸文化”這個名字很有意思,貴公司為什么會起這樣一個名字?請您給我們介紹一下彼岸文化公司。
李曉芬:中國有句俗語“名不正則言不順”,一個好的、響亮的名字,能夠使公司、產品如虎添翼,它對企業(yè)具有強有力的、不可替代的作用。公司的名字屬于文化范疇,體現(xiàn)公司的經營宗旨和企業(yè)精神?!氨税段幕闭窃谶@樣的一種思想上誕生的,“彼岸”是與心靈相互呼應,想顧客之所想,解顧客之所需?!氨税丁闭J為解決經營問題,是解決溝通的問題,就是解決顧客購買“需要”的問題。在產品開發(fā)上賦予它個性文化的內涵,以滿足顧客精神的和心理的需要?!皼]有彼岸,何有成功”,這就是“彼岸文化”的由來和“品牌戰(zhàn)略”源點。
慧聰網:貴公司提供哪些產品、技術和服務?
李曉芬:深圳市彼岸文化藝術發(fā)展有限公司主要開發(fā)“印像王PK”品牌熱轉印設備和耗材、水轉印設備和耗材、水晶影像設備和耗材、個性胸章設備和耗材、人像設備和耗材、光柵立體畫設備和耗材、人像證卡設備和耗材,個性家居裝飾品等技術傳授與設備和相關耗材的批發(fā),擁有多種產品獨立知識產權,是美國inktrk熱轉印升華墨水的東南亞總代理。同時還設計印刷圖書、宣傳冊、畫報、光盤(含刻錄)等。產品遠銷美國、澳大利亞、南美洲、土耳其、非洲、印度、歐洲、新加坡、越南等二十多個國家,在全球個性產品研制領域獨樹一幟。
慧聰網:數(shù)碼熱轉印技術與傳統(tǒng)熱轉印有何區(qū)別?市場熱銷的“印像王PK”多功能型數(shù)碼微控熱轉印設備的特點和具體運用領域?
李曉芬:數(shù)碼熱轉印技術是近年來開始熱起來的個性印像技術,其特點是:(1)、無需制版,即印即??;(2)、操作簡單,易學面廣;(3)、投資額小,本底利高;(4)、市場面大,涉足老幼;(5)、色彩豐富,完美再現(xiàn)。然而,這些特點傳統(tǒng)熱轉印卻很難達到,傳統(tǒng)熱轉印是一種需制版的熱轉印工藝,小批量的成本較高,圖案色彩實現(xiàn)不了漸變色彩,只能單色印刷,個性要求較難完成。
慧聰網:現(xiàn)在的數(shù)碼熱轉印技術成熟了嗎?與國外技術及核心品牌耗材還有哪些差距?
李曉芬:技術的發(fā)展都需要一定的歷史進程,需要多行業(yè)的共同推進,成熟的本身就是行業(yè)發(fā)展的歷史沉淀,就如同“印像王PK”系列數(shù)碼熱轉印技術的發(fā)展一樣,它需要不斷辨證的否定自己,創(chuàng)新功能,優(yōu)化工藝,借鑒技術。相對每一時期似成穩(wěn)定,但不過一年,新的技術又替代了舊技術,為此就出現(xiàn)一代、二代……產品的發(fā)展格局,就如同電腦的發(fā)展一樣永無止境。
相對國外數(shù)碼熱轉印技術而言,優(yōu)勢各異,各有千秋。數(shù)碼熱轉印技術應起源于美、韓等發(fā)達國家,但發(fā)展中國家的技術創(chuàng)新能力更強,但在個性熱轉印的核心技術產品熱轉印紙和熱轉印升華墨水方面,美國的inktrk熱轉印升華墨水在行業(yè)上占有大半市場,其特點:不堵頭、色彩還原度好、逼真、色彩層次豐富,細致傳神,風景和人像色調漸變色彩還原自然流暢,栩栩如生。在色彩表現(xiàn)力、附著力、耐磨性及防水性能方面都處于世界領先地位。國內墨水仍有一定差距。
慧聰網::如今國內數(shù)碼熱轉印市場正在興起,與其他同類企業(yè)相比,貴公司的核心競爭力和品牌優(yōu)勢是什么?
李曉芬:一個成功的具有旺盛生命力的連鎖企業(yè),不僅僅有一個華麗的外包裝,而更應具有無與倫比的企業(yè)核心競爭力,它才是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的根本,是加盟商得以成功的保障。彼岸文化的核心競爭力主要體現(xiàn)在以下七個方面:
(1)卓越的理念。卓越的經營理念是品牌的靈魂,是造就常青市場的原動力。彼岸的經營理念是:顧客的需要就是我們工作的全部;研發(fā)不止,創(chuàng)新不息。以品牌塑造為核心,以多元數(shù)碼技術為利刃,以特許加盟為經營模式,創(chuàng)業(yè)界的第一品牌。通過品牌及網絡的擴張力,使彼岸成為培養(yǎng)客戶忠誠的磁石,為加盟商帶來永續(xù)的經濟效益。
(2)強勢的品牌。如此不斷地培養(yǎng)品牌內涵,給品牌的核心層注入情感,增加品牌的核心文化,形成一種文化力,而正是這種說不盡、道不清的力量,通過釋放品牌的核心情感能量,輔以產品的功能性及概念需求,打動消費者,時刻左右著消費者的潛在意識,彼岸文化的內涵不僅僅是新潮、時尚,更重要的是先進和現(xiàn)代的象征,是數(shù)碼科技的旗艦和風向標。是中國行業(yè)十大知名品牌、中國誠信名牌企業(yè)、最適合投資的連鎖品牌.。正如社會對彼岸的評價:“在彼岸,我們不僅可以學到技術和經營管理經驗,更重要的是我們重新尋找到了夢想和未來!”
(3)技術專業(yè)。專業(yè)的技術部門負責技術的研究與新品的開發(fā),以及全程的技術培訓,提供全套的技術文檔及技術光盤(含視頻教學) 、開店經營資料、龐大全能的印像王全能制作系統(tǒng)和模板數(shù)據(jù)庫,這些系統(tǒng)國內首屈一指,其產品具有強大的市場競爭力,是中國數(shù)碼影像、廣告裝飾技術研發(fā)基地。隨時根據(jù)市場操作的各種需求、制定策劃方案、制作相應的促銷廣告作品,支持加盟商提高經營水平,以最小的投入換取最大的收益。
(4)合作共贏,一店多能。國內千余家的客戶,迅速擴大渠道。新時期的投資熱點,必定有屬于你的熱點。合作共同發(fā)展個性數(shù)碼影像事業(yè)。彼岸加盟連鎖店集新潮影像制作、廣告裝飾、數(shù)碼快印、短版彩印