http://www.muhezhizuo.com/商品形象，即把準(zhǔn)確信息傳遞給消費者，使消費者獲得一個獨特的商品形象，一個滿意的需要的商品形象。如果包裝裝潢達到了這個目的，就是一個成功的作品。當(dāng)然這個滿意的需要的商品形象只能是某一類人群滿意的形象。這就是說，定位只胡是針對一定人群的消費者，即一定范圍的市場。根據(jù)消費者購買心理的研究，消費心理現(xiàn)象一般可分為六個階段：1.形成消費需求階段；2.產(chǎn)生購買動機階段；3.了解商品信息階段；4.進行商品選擇階段；5.發(fā)生購買行為階段；6.評價所購商品階段。這六個階段是消費心理的一般規(guī)律，實際體現(xiàn)在消費者個別人身上則因受各人的年齡、性別、民族、職業(yè)、社會地位、文化水平、家庭結(jié)構(gòu)、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟實力等的制約，有的作了選擇后又突然改變主意。這就表明消費者心理各階段的活動是十分復(fù)雜的，既有個人主觀因素的影響，也受客觀因素的影響，顯得十分豐富多彩。馬斯洛把人的需要看作是多層次的組織系統(tǒng)，認(rèn)為人的需要可分為五個層次：
1.生理需要（衣、食、住、行、空氣、溫度等的需要）；
2.安全需要（安全、有秩序的環(huán)境，穩(wěn)定的職業(yè)和生活保障等需要）；
3.愛的需要（愛情、友情、情感和歸屬的需要）；
4.尊重的需要（自尊和受尊重的需要）；
5.自我實現(xiàn)的需要（希望完成自己的期望）。
由于消費者各種需要的差別，在消費者心目中，最滿意、最與眾不同的往往是指某一二點而產(chǎn)生不同的消費行為。銷售包裝要適應(yīng)消費者的購買心理，包裝定位必須有重點，要么突出商品品名，要么突出產(chǎn)品特點，要么突出消費者。樹立一個與眾不同的、獨特的商品形象，就能吸引消費者。