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主營(yíng):《與情緒壓力共舞》課程大綱
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[供應(yīng)]北京銷售技巧培訓(xùn) 90后新生代員工管理課程 上海尊心教育科技
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  • 產(chǎn)品產(chǎn)地:上海市徐匯區(qū)冠生園路223號(hào)4樓
  • 產(chǎn)品品牌:尊心教育科技
  • 包裝規(guī)格:無(wú)
  • 產(chǎn)品數(shù)量:1
  • 計(jì)量單位:套
  • 產(chǎn)品單價(jià):20000
  • 更新日期:2018-04-03 14:45:37
  • 有效期至:2019-04-03
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北京銷售技巧培訓(xùn) 90后新生代員工管理課程 上海尊心教育科技 詳細(xì)信息

北京銷售技巧培訓(xùn)90后新生代員工管理課程上海尊心教育科技有限公司【課程介紹】:國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)過(guò)去6年多時(shí)間,全球經(jīng)濟(jì)低迷,中國(guó)內(nèi)需強(qiáng)勁,市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大,要提升績(jī)效,必須加強(qiáng)對(duì)人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國(guó)內(nèi)外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能,就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言,背誦整本百科全書,攻讀12個(gè)博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦,是可以通過(guò)訓(xùn)練開發(fā)的。  催眠銷售秘笈目的是通過(guò)與潛意識(shí)對(duì)話,催眠體驗(yàn),激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī),喚醒銷售人員的自我價(jià)值認(rèn)同,發(fā)掘他們的營(yíng)銷生涯潛力,從而提高工作熱情和行為績(jī)效。通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí),探究客戶購(gòu)買心理,快速贏得客戶信任和好感,克服銷售人員常見(jiàn)障礙,有效處理客戶抗拒,建立良好黏性的客戶關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營(yíng)銷。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷人員對(duì)銷售有全新的認(rèn)識(shí),對(duì)銷售方法有更深的領(lǐng)悟,對(duì)客戶意識(shí)有巨大提升,快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)?!洞呙呤诫娫挔I(yíng)銷技巧》大綱                  【課程介紹】:國(guó)際金融危機(jī)已經(jīng)過(guò)去6年多時(shí)間,全球經(jīng)濟(jì)低迷,中國(guó)內(nèi)需強(qiáng)勁,市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大,要提升績(jī)效,必須加強(qiáng)對(duì)人力資源尤其是銷售潛能的開發(fā)。國(guó)內(nèi)外研究成果表明,一般人只使用了腦功能的4~10%,假如人能夠發(fā)揮一半以上的大腦功能,就輕而易舉地學(xué)會(huì)40種語(yǔ)言,背誦整本百科全書,攻讀12個(gè)博士學(xué)位。人的銷售潛能、抵御挫折潛能等猶如一座金礦,是可以通過(guò)訓(xùn)練開發(fā)的。  催眠銷售秘笈目的是通過(guò)與潛意識(shí)對(duì)話,催眠體驗(yàn),激發(fā)員工的內(nèi)在成就動(dòng)機(jī),喚醒銷售人員的自我價(jià)值認(rèn)同,發(fā)掘他們的營(yíng)銷生涯潛力,從而提高工作熱情和行為績(jī)效。通過(guò)培訓(xùn)可讓員工利用心理學(xué)知識(shí),探究客戶購(gòu)買心理,快速贏得客戶信任和好感,克服銷售人員常見(jiàn)障礙,有效處理客戶抗拒,建立良好黏性的客戶關(guān)系,從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹關(guān)聯(lián)銷售和口碑營(yíng)銷。培訓(xùn)效果是營(yíng)銷人員對(duì)銷售有全新的認(rèn)識(shí),對(duì)銷售方法有更深的領(lǐng)悟,對(duì)客戶意識(shí)有巨大提升,快速達(dá)成企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)?!九嘤?xùn)收益】:了解銷售心理學(xué)中5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),探求客戶心理奧秘提升職業(yè)情商,人際交往中控制他人情緒六步法學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷售的流程、技巧和策略了解人際交往的心理學(xué)原則、黃金溝通十法顧客購(gòu)買的是什么?快速贏得客戶信賴的12種方法銷售心理實(shí)戰(zhàn)練習(xí):通過(guò)眼神、手勢(shì)、言談和肢體語(yǔ)言洞察顧客銷售人員賣的是什么?常見(jiàn)60種成交方法潛能開發(fā):現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)神奇催眠術(shù)“架人橋”,了解潛意識(shí)的神奇力量?jī)?nèi)在醒覺(jué)的力量:升級(jí)你的BVR信念系統(tǒng)了嗎?催眠體驗(yàn):種心錨讓你的業(yè)績(jī)和財(cái)富倍增如何利用心理學(xué)原理快速處理客戶抗拒:反對(duì)循環(huán)五步法了解如何開拓客戶群,判斷客戶購(gòu)買決策的驅(qū)動(dòng)力怎樣更好與客戶維護(hù)雙贏、持久的愉悅關(guān)系內(nèi)心感悟:個(gè)人特質(zhì)完善與銷售潛能提升【授課方式】:趣味游戲、分組討論、案例分析、理論講解、角色扮演、心理測(cè)驗(yàn)。課程內(nèi)容追求實(shí)戰(zhàn)、實(shí)操、實(shí)用。體驗(yàn)式培訓(xùn)注重參與和互動(dòng)、在感悟中學(xué)習(xí)獲得積極的心靈體驗(yàn),提升溝通能力和企業(yè)績(jī)效,形成獨(dú)特的培訓(xùn)風(fēng)格?!九嘤?xùn)對(duì)象】:銷售人員、大客戶經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理;專業(yè)銷售技巧課程的進(jìn)階課程。【授課時(shí)間】: 1-2天【課程大綱】:第一單元 銷售心理學(xué)1、什么是催眠銷售?銷售心理學(xué)5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)?;?dòng)小游戲2、銷售是賣的是什么?好處(1)人類行為的動(dòng)機(jī):追求快樂(lè),(2)避免痛苦是第一選擇?。?)銷售就是信心的傳遞和情緒的轉(zhuǎn)移3、顧客買的是什么?感覺(jué)    (1)客戶購(gòu)買心理探秘:嫌貨才是買貨人?。?)顧客最關(guān)心的是自己?。?)馬斯洛需求層次理論與銷售(4)自我價(jià)值保護(hù)原則(自尊心與自我價(jià)值感)4、銷售過(guò)程中銷的是什么?自己 (1)情境控制原則:人、產(chǎn)品、環(huán)境營(yíng)造良好的氣場(chǎng) (2)讓自己看起來(lái)像個(gè)好產(chǎn)品    (3)讓客戶喜歡你就會(huì)喜歡你的產(chǎn)品。角色扮演:陌生人的感覺(jué)第二單元 銷售技巧素質(zhì)提升1、成功營(yíng)銷人員特質(zhì)l從“謝絕推銷”看客戶自我意識(shí)l好的銷售人員是天生的嗎.尊心教育科技___北京銷售技巧培訓(xùn)90后新生代員工管理課程上海尊心教育科技有限公司

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