關(guān)于眼鏡店的陳列問題，并統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。但總體上應(yīng)該結(jié)合眼鏡店的目標(biāo)市場定位，盡量滿足顧客的潛在心理需求，切忌根據(jù)老板個人的喜好來確定。通常，營造眼鏡店陳列的方式有三種，即填充式陳列、展示式陳列和強調(diào)式陳列。

關(guān)于眼鏡的陳列問題并沒有統(tǒng)一的明文規(guī)定一定要有什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。但是我們也不能夠隨心所欲的擺放，應(yīng)該結(jié)合眼鏡店的目標(biāo)市場定位，從而滿足客戶的心理需求。一定不可以根據(jù)個人的喜好來進行眼鏡的陳列。如何能夠更有效的展現(xiàn)出自己的產(chǎn)品呢？下面是一眼鏡產(chǎn)品陳列的一些常見技巧：

1、數(shù)量技巧。

各種商品都會有所謂的"最低陳列量"，陳列商品一旦低于這個數(shù)量，其銷路就會極端惡化。眼鏡店也不例外，數(shù)量太多會顯得擁擠和雜亂，太少會顯得很冷清，不能激起客戶的購買欲望。

2、顏色技巧

在眼鏡產(chǎn)品陳列，除了數(shù)量之外，還應(yīng)該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，從而提高商品的銷售量。比如，可以考慮暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列；也可采用季節(jié)、流行眼鏡及新品眼睛在前方，一般眼鏡在后方的陳列。

3、"顯眼"技巧

所謂"顯眼的陳列"即是指眼鏡店為使"最想賣的商品"容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行"顯眼的陳列"時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下：①物理性顯眼的陳列：活用有效陳列范圍的陳列方法。這是一種針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。②心理性顯眼的陳列：由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好，或利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。

4、方向技巧

方向是眼鏡產(chǎn)品陳列的一個重點。因為商品方向的陳列舊像人的顏面一樣，是給別人的第一印象。對于方向的選擇，要考慮以下幾點：迎合顧客對于商品的選購重點，商品多半一面貼商品名稱與商標(biāo)圖案，另一面則注明注意事項和成分計量。特別是高級鏡架，對于標(biāo)牌的展示要十分明顯。若是漫無目的堆放商品，盡管陳列量大，也無法給人商品豐富的印象。

5、形態(tài)技巧

眼鏡陳列形態(tài)的不同可以展示不同的風(fēng)格，一般有以下四種：①對比：顏色鮮明的商品旁邊放一個顏色較暗的商品，使之形成明顯的對比。這樣，兩件商品必定會因互相襯托，而顯得更有吸引力。而且，對比陳列有強烈的震撼力，不僅給人安定感，而且能加深顧客的印象。②對稱：對稱陳列沒有力量，卻有安全感。所以，在商品數(shù)量多時，可以采用此種方式。③節(jié)奏：以大、小、大的方式，將商品做間隔排列，便會產(chǎn)生一種有節(jié)奏的動感，這樣能吸引顧客的目光。④調(diào)和：大小的搭配，有時會有一種調(diào)和的感覺，它適用商品數(shù)量較少時使用。

6、暗示技巧

現(xiàn)在，眼鏡店消費者中主觀決斷能力強的顧客越來越多，有些顧客甚至對討厭銷售員在旁邊喋喋不休。因此產(chǎn)品陳列中，注意運用暗示技巧對搞定這類顧客會有幫助。一般而言，眼鏡店的暗示大體分為三塊內(nèi)容：產(chǎn)品性能、服務(wù)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品和服務(wù)所處的環(huán)境。顧客在眼鏡店選購和咨詢時，會有意無意地衡量他們所遇到的每個暗示。中性的暗示則帶來平淡的顧客體驗，既不會拒顧客千里之外，也不會招來回頭生意。

7、協(xié)調(diào)技巧

很多眼鏡店在陳列時想創(chuàng)造顧客體驗，這是很好的想法，但具體擺放時卻顯得很凌亂和層次感不強，這使很多顧客選擇商品時眼花繚亂，無所適從。同時，由于產(chǎn)品的款式較多，材質(zhì)差異很大，如果沒有進行重點引導(dǎo)顧客的確難以拿定主意。因此，眼鏡店在陳列時要注意區(qū)分產(chǎn)品的類別、款式、顏色等，并根據(jù)眼鏡店的定位進行整體搭配。

8、輔助技巧

在進行眼鏡的陳列時，咱們可以利用一些輔助工具或者道具，來更好的將產(chǎn)品展示給消費者，從而提高產(chǎn)品的價值。咱們可以利用具有特色的展示柜、貨架或者明星代言的招貼畫來吸引客戶的眼球。也就是說使用一切合法的方法來吸引客戶的眼球，從而達到購買欲望、購買的目的。

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