咖啡色外墻鋁板用品牌擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手


咖啡色外墻鋁板行業(yè)與房屋建筑息息相關(guān)，一榮俱榮，近些年我國(guó)房屋建設(shè)規(guī)模巨大，而現(xiàn)在小康社會(huì)的建設(shè)正如火如荼的進(jìn)行中，建筑業(yè)也將持續(xù)迅速發(fā)展。從改革開放到現(xiàn)在，我們的生活已發(fā)生翻天覆地的變化，鋁單板行業(yè)的發(fā)展也一樣不可同日而語(yǔ)，中國(guó)在產(chǎn)量上來(lái)說(shuō)是實(shí)至名歸的鋁單板生產(chǎn)大國(guó)，然而在質(zhì)量和創(chuàng)新來(lái)說(shuō)，中國(guó)還是有諸多問(wèn)題。行業(yè)總結(jié)的幾個(gè)問(wèn)題為：產(chǎn)品質(zhì)量的欠缺，制作上的稍粗略，創(chuàng)新不夠。不過(guò)從總體來(lái)說(shuō)這些也并不影響鋁板幕墻行業(yè)的發(fā)展！


但要進(jìn)入中國(guó)小城鎮(zhèn)市場(chǎng)，難度相當(dāng)大，首先是物流成本極高，因?yàn)槿丝诟叨确稚?，交通設(shè)施落后，銷售網(wǎng)絡(luò)不夠完善。小城鎮(zhèn)潛在富裕群體人口有1.35億，它相當(dāng)于一二線城市的總?cè)丝?.37億。兩者家庭平均收入也相反，但是前者分散于全國(guó)1.2萬(wàn)個(gè)小城鎮(zhèn)以及2000個(gè)村縣中，其市場(chǎng)開拓難度和成本都很高，這也是20世紀(jì)90年代咖啡色鋁板幕墻下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)失敗的原因，因此對(duì)于小城鎮(zhèn)市場(chǎng)開發(fā)必須有充分的認(rèn)識(shí)和準(zhǔn)備。


企業(yè)開拓小城鎮(zhèn)市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，也是中央發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃的方向，因此企業(yè)要摒棄短期行為，必須要調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略方向，組織架構(gòu)，以及運(yùn)營(yíng)模式才能克服重重困難取得成功?？Х壬X板幕墻主要用于建筑物外墻、陽(yáng)臺(tái)、接待廳、會(huì)議廳等場(chǎng)合，北京的鳥巢、上海的世博會(huì)建筑都使用了鋁板幕墻，在周圍的各種建筑物也不難見到咖啡色鋁板的綽約風(fēng)姿，更是成了現(xiàn)代建筑物的標(biāo)志！


由于農(nóng)村小城鎮(zhèn)對(duì)大部分咖啡色鋁板幕墻廠家企業(yè)來(lái)說(shuō)是比較陌生的市場(chǎng)，因此，了解農(nóng)村小城鎮(zhèn)客戶的心理和行為對(duì)制定企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和營(yíng)銷方針至關(guān)重要。


首先由于農(nóng)村市場(chǎng)高度分散，因此文化差異大，各地生活習(xí)慣及自然環(huán)境迥然不同，因此他們對(duì)于家庭裝修要求差異甚大，不僅不同于城市，而且鄉(xiāng)村之間也不同，針對(duì)這種情況，企業(yè)必須研究他們的生活習(xí)性，并根據(jù)他們的特點(diǎn)，開發(fā)出適應(yīng)他們的產(chǎn)品，例如他們需要有堆放間，以放置生產(chǎn)工具，各種雜物以及糧食之類的物品，由于使用環(huán)境的差異，對(duì)瓷磚的耐磨性及其他特點(diǎn)都會(huì)有特殊的要求，只有去了解他們，并專門設(shè)計(jì)他們所喜愛(ài)的產(chǎn)品，才會(huì)受到市場(chǎng)的歡迎。


咖啡色外墻鋁板產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)實(shí)惠和其易加工性決定了其經(jīng)濟(jì)實(shí)用性；鋁單板和鋁蜂窩板在價(jià)格上相比較，鋁蜂窩板是鋁單板的兩倍有余！任何企業(yè)品牌的發(fā)展都需要高質(zhì)量和良好的服務(wù)以及產(chǎn)品的創(chuàng)新，這是決定成敗的關(guān)鍵所在。


咖啡色鋁板幕墻憑借其獨(dú)特的性能，成為了建筑物不可替代的產(chǎn)品了，在其市場(chǎng)前景廣闊的范圍內(nèi)，鋁單板的發(fā)展前景還是無(wú)可限量，仍然有著蒸蒸日上的向前發(fā)展。


其次是要建立起銷售網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)針對(duì)城市的銷售模式肯定不能適用農(nóng)村市場(chǎng)，由于農(nóng)村面積廣闊，因此要開發(fā)出扁平式的銷售網(wǎng)絡(luò)，并且企業(yè)要成立專門的領(lǐng)導(dǎo)組織機(jī)構(gòu)，組織力量調(diào)研市場(chǎng)，制定農(nóng)村市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略，并且培訓(xùn)銷售人員，這是一項(xiàng)關(guān)系到企業(yè)生死存亡的長(zhǎng)期行動(dòng)，任何短期行為注定要失敗的。


再其次是降低物流成本。在美國(guó)發(fā)展早期，聞名于世的西爾斯公司是通過(guò)郵購(gòu)渠道運(yùn)送產(chǎn)品到鄉(xiāng)村，并且通過(guò)該渠道將專門為農(nóng)民設(shè)計(jì)的郵購(gòu)手冊(cè)通過(guò)郵局發(fā)送到農(nóng)民手中，這就是市場(chǎng)協(xié)同作用，即通過(guò)郵局這個(gè)渠道配置發(fā)送物品。那么我們當(dāng)前降低物流成本的途徑只有通過(guò)協(xié)同作用才能實(shí)現(xiàn)，特別在當(dāng)前家電下鄉(xiāng)，汽車下鄉(xiāng)已經(jīng)成為一種大趨勢(shì)，企業(yè)必須研究如何利用這些現(xiàn)有的途徑，共享資源，以分擔(dān)降低物流成本。建材行業(yè)要真正做到下鄉(xiāng)，降低物流成本是關(guān)鍵，這需要行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)之間的協(xié)同努力，開拓一種新模式才能實(shí)現(xiàn)物流成本的降低。


咖啡色鋁板幕墻經(jīng)過(guò)了不斷的發(fā)展進(jìn)步，如今已經(jīng)開始得到廣大使用者的認(rèn)可了，在鋁板的實(shí)用性也不斷的擴(kuò)大著領(lǐng)域，或許再過(guò)不久，鋁板的發(fā)展會(huì)更加的強(qiáng)大??！


要占領(lǐng)市場(chǎng)，鋁板企業(yè)就必須要有自己的核心鋁板產(chǎn)品。只有這樣，鋁板企業(yè)才能培養(yǎng)出自己的消費(fèi)群體。否則，市場(chǎng)空間會(huì)被其他的鋁板企業(yè)慢慢壓榨，自己最終將缺乏競(jìng)爭(zhēng)的本錢。


此外，不少企業(yè)以為這些偏僻落后地區(qū)對(duì)品牌要求不高，甚至可以成為推銷積壓和處理產(chǎn)品的場(chǎng)所，如果這么想就大錯(cuò)了，這恰恰是一些企業(yè)開拓這些市場(chǎng)效果不佳的原因。
  
在眾多的鋁板企業(yè)中，所有的鋁板產(chǎn)品加工流程都大體相同。如果想讓自己的鋁板產(chǎn)品更有特色，我們則必須要有效地提升產(chǎn)品的性能。至于增加什么樣的元素以及怎么樣加元素都是鋁板企業(yè)值得探索的問(wèn)題。


咖啡色鋁板幕墻產(chǎn)品一個(gè)重要的賣點(diǎn)就是產(chǎn)品的實(shí)用性特色功能。目前，為給自己添加一些品牌內(nèi)涵，部分鋁板企業(yè)僅稍微產(chǎn)品的外觀，未提升鋁板的功能和作用，治標(biāo)不治本，僅做表面功夫。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，客戶對(duì)鋁板產(chǎn)品的要求也越來(lái)越高，鋁板功能與客戶需求之間還存在一定的差距。現(xiàn)在鋁板企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的應(yīng)該是如何讓咖啡色鋁板幕墻功能性能更強(qiáng)大。