黑剛鏡面天花企業(yè)需借助互聯(lián)網(wǎng)思維挖掘創(chuàng)新點
 
  
在包括黑剛鏡面天花在內(nèi)的不少行業(yè)發(fā)展歷程中，很多企業(yè)在將發(fā)達(dá)國家的先進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)加以復(fù)制改進(jìn)的微創(chuàng)新模式中獲得了巨大的利潤。然而隨著不銹鋼行業(yè)的發(fā)展，模仿、抄襲已經(jīng)成為了制約行業(yè)發(fā)展的最大問題。企業(yè)需要借助時下熱門的互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)會正視消費需求，并挖掘創(chuàng)新點所在。

不少不銹鋼天花企業(yè)奉行“拿來主義”

在裝飾行業(yè)，產(chǎn)品的創(chuàng)作艱難，仿造卻十分容易。很多企業(yè)就開始奉行拿來主義，徑自將大企業(yè)、大品牌的產(chǎn)品進(jìn)行效仿。這樣的行為嚴(yán)重制約著中國行業(yè)的創(chuàng)新與發(fā)展。而現(xiàn)在很多展覽會或家居展上，都禁止拍照，無非是企業(yè)為避免自己的產(chǎn)品被抄襲、模仿的無奈之舉。

過去鏡面不銹鋼天花板的發(fā)展都是由廠家跟設(shè)計師來引導(dǎo)的，傳統(tǒng)上是經(jīng)由設(shè)計師設(shè)計，廠家研發(fā)之后推廣到市場上。而在信息發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境之下，小而美越來越受到消費者青睞，過去由廠家引導(dǎo)創(chuàng)新的局面，也開始發(fā)生了改變。消費者可以自己去打造適合自己的家居空間，而只有充分契合消費的需求，才能比一般的天花板會更貼合消費者喜好。

金霸泰裝飾企業(yè)創(chuàng)新針對用戶需求

因此，黑剛鏡面天花企業(yè)要真正實現(xiàn)創(chuàng)新，就要站在消費者的角度，鉆進(jìn)消費者的心里，抓住消費者真正需要的精髓，用消費者的視角來審視鋁單板產(chǎn)品的創(chuàng)新。簡單的來說，就是要企業(yè)學(xué)會站在巨人的肩膀上找尋人心最看重的地方，針對最重的點來進(jìn)行家居產(chǎn)品的設(shè)計和創(chuàng)新，往往直擊內(nèi)心需求的產(chǎn)品才是人們最終會購買產(chǎn)品。

在行業(yè)的抄襲亂象延續(xù)已久的當(dāng)前，希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維的打造，可以讓中國裝飾行業(yè)沐浴新的陽光，打破抄襲帶來的弊端，帶來新的發(fā)展。

現(xiàn)如今，不少有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)要顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的說法，引來傳統(tǒng)行業(yè)一片恐慌?；ヂ?lián)網(wǎng)+外賣=餓了么，要把餐飲的命給革了互聯(lián)網(wǎng)+出租=滴滴，要入侵中國的交通系統(tǒng)，互聯(lián)網(wǎng)+鴨子還成了估值幾個億的叫個鴨子……似乎所有的實體不加個互聯(lián)網(wǎng)都不好意思說自己是創(chuàng)業(yè)公司了。

前些天，黃鐵鷹教授在北大光華管理學(xué)院試講過一次褚橙案例，請來了本來生活網(wǎng)前市場總監(jiān)胡海卿，講他如何在互聯(lián)網(wǎng)上引爆褚橙。胡講了一小時，接下來是提問環(huán)節(jié)，可沒等提問，一幫人上去和胡海卿換名片?！爱?dāng)時我就知道了，這個時代完了，人人都想走捷徑，都想點石成金，沒人有褚時健那個耐心，那個毅力”，黃鐵鷹嘆口氣，“把事說明白了，他們也做不來”。

黃鐵鷹教授寫了14年商業(yè)案例，他認(rèn)為褚橙對他震動最大，最近他有這樣一句口頭禪:

不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時健的名氣，曾經(jīng)的“中國煙草大王”，以戴罪之身二次創(chuàng)業(yè)，褚時健背后有著太多的故事。

楊先生以前做礦產(chǎn)生意，3年前看到褚橙火爆，于是也投資了幾千萬，在哀牢山上租下3000畝土地種植冰糖橙。

楊先生、褚時健還有好幾家農(nóng)戶都在同一家養(yǎng)雞場買雞糞。大多數(shù)人都是直接拎著袋子，過秤，交錢，可褚時健不一樣，他會把雞糞倒出來，然后放在手掌上捏一捏，看看水分多少，看看有沒有摻過多的鋸末，他會據(jù)此跟賣雞糞的討價還價。

“雞糞那個臭啊!我是根本做不到的?！睏钕壬f，當(dāng)看到褚老用手捻雞糞肥時，自己震驚了:“你們能想象嗎?一個80多歲，曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的人，一袋子臭雞糞倒在地上，用手抓起了捻。他眼睛又不太好，還要湊到臉前看!”

“60歲的玉溪大營街書記任新民，活到現(xiàn)在只佩服一個人，就是褚時健，‘我就沒看到像他那么認(rèn)真的人。他太認(rèn)真，真是認(rèn)真。在褚時健山上的房間里，我看到一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面密密麻麻的眉批、標(biāo)注?！?

褚時健究竟是怎么做到的?

褚橙團(tuán)隊最不服氣的，是不少人認(rèn)為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時健的名氣。

真正做過企業(yè)的人都明白，一招鮮并不靈。褚橙正是在氣候、水、肥料、間伐、控梢、剪枝、病蟲害防治、果農(nóng)管理、褚橙的管理團(tuán)隊、營銷這水果種植的10大方面都優(yōu)于同行，才最終厚積薄發(fā)，脫穎而出。

隨手拎出書中幾個細(xì)節(jié):

因地施肥。褚時健2003年就在果園里創(chuàng)建了實驗室，研究出一種最適合當(dāng)?shù)厣L環(huán)境的有機(jī)肥，原料除了市面上能買到的糖泥、草炭、雞糞肥，還增加了一個秘方:煙梗。褚時健自己也想不到，當(dāng)年煙廠的經(jīng)驗在自己若干年后誤打誤撞種植冰糖橙時派上大用。

防治病蟲害。柑橘樹的天敵是黃龍病，黃龍病主要通過木虱傳播，木虱飛起來很快，如果這片地噴藥，那片地不噴藥，木虱就會飛到?jīng)]有藥的地方。都打藥，成本太高，而且周邊果園會“搭便車”，一般沒人這么干。但褚時健決定，在黃龍病傳播之前，對2400畝橙園同一時間在果樹沒病時集體噴藥，這樣每年需要多打60萬元的農(nóng)藥，看似增加了不必要成本，但能真正“除根兒”。

果農(nóng)管理。國內(nèi)絕大部分果農(nóng)依靠年底的收成支撐下一年全家開銷和生產(chǎn)投入，褚時健首創(chuàng)出一種每月每戶先借發(fā)工資2000元，到年底收果時，按產(chǎn)量噸位結(jié)算，把一年借發(fā)的工資扣除后，將剩余的收入結(jié)算給農(nóng)戶。這套管理方法保證了褚橙的工廠化管理，才能對冰糖橙種植的每一個環(huán)節(jié)，都有詳細(xì)的操作方法、指標(biāo)和相應(yīng)的處罰措施。

如何用人。作業(yè)區(qū)長在一線遇到問題，敢向褚時健要求100萬，還敢下軍令狀，褚時健還就敢當(dāng)即批準(zhǔn)!褚時健選擇作業(yè)區(qū)長的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是在田間做上一兩年。褚時健知道自己不是伯樂，只能在賽馬中相馬!

利益共同體。面對年輕銷售團(tuán)隊提出的全新銷售模式，褚時健只問了一個問題:“經(jīng)銷商的利潤夠不夠?”當(dāng)他得到“足夠了”的回答后，就再也沒有過問過。褚時健指導(dǎo)銷售只有一個原則:只有讓賣你東西的人賺錢，你的東西才能好賣!

褚時建85歲生日那天，親友們請老頭開口，老頭只說了一句:“過去在我們有能力的時候，能幫就盡量幫助朋友，今天朋友也同樣幫助了我們。所以我認(rèn)為有財氣固然好，有人氣更好?！?

還有一個關(guān)鍵問題:褚時健為什么要種冰糖橙?2002年，75歲的褚時健保外就醫(yī)，回到玉溪家里。他坦言:很不甘心?，F(xiàn)在煙廠的老總們，年薪都是二三百萬，相比較而言，自己的日子太寒酸了，他不想就這樣等死。

王石也是褚時健的粉絲

褚橙被稱為一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”，卻不靠互聯(lián)網(wǎng)

人們忽略的是，在本來生活網(wǎng)賣了1500噸褚橙的2013年，褚橙在傳統(tǒng)水果銷售渠道賣掉了8500噸。事實是:互聯(lián)網(wǎng)賣了個小頭，弄了個大聲音傳統(tǒng)渠道賣了個大頭，弄了個小聲音。

研究褚橙案例，你會發(fā)現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，中國農(nóng)業(yè)和發(fā)達(dá)國家的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過工業(yè):目前中國種雞99%靠進(jìn)口，種豬90%靠進(jìn)口，我們一頭牛出3噸奶，美國一頭牛出9噸，歐洲出6噸，連我們現(xiàn)在吃的北京烤鴨都不是國內(nèi)鴨子了，是英國種。

“日本的馬桶蓋沒做廣告吧?為什么中國人坐著飛機(jī)去日本搶購馬桶蓋?互聯(lián)網(wǎng)營銷能解決中國馬桶蓋的問題嗎?”黃鐵鷹篤定:“互聯(lián)網(wǎng)解決不了土壤問題，解決不了食品安全質(zhì)量問題，解決不了馬桶蓋的品質(zhì)問題，我們現(xiàn)在最撓頭的很多問題都不是互聯(lián)網(wǎng)帶來的，根本不是?！?

黃鐵鷹打開話匣子:“兩三年前我就在說，別再總拿互聯(lián)網(wǎng)說事了。這些年做服裝的老板都很難受，關(guān)店的關(guān)店，處理庫存的處理庫存，一片電商‘狼來了’的風(fēng)聲鶴唳?？晌腋麄冋f，你們不會不知道，優(yōu)衣庫、ZARA、H&M、GAP和無印良品，這五家店每年都在中國新增地面店，它們怎么沒受電商影響?我說咱們都是做衣服的，誰也別吹牛，咱們一起到店里看看，你的面料、款式、剪裁、做工、定價、陳列，跟它一樣嗎?你們那把貨跟它不一樣，搞什么互聯(lián)網(wǎng)也沒用啊”。

互聯(lián)網(wǎng)解決不了讓二流產(chǎn)品變一流

中國人歷來是頂級聰明的實用主義者，我們造不來一顆螺絲釘，不是不能，是不愿意。市場機(jī)會一大把，賺快錢的機(jī)會有的是，沒人安安靜靜地琢磨一只小瓶蓋，還不是沒逼到那個份上?

黃鐵鷹沒回答，沒回答也算一種回答，我想起他在書中結(jié)尾拋出的命題:中國在現(xiàn)代工業(yè)史中，沒什么讓世界佩服的發(fā)明。難道真是我們的文化中，缺少了“認(rèn)真”二字?

聊到晚上快十點，黃鐵鷹起身如廁，走出幾米后，突然停下回頭:“現(xiàn)在世界是平的，二流產(chǎn)品在美國在非洲是二流，在中國也是二流，互聯(lián)網(wǎng)解決不了怎么把二流變一流的問題，這點我是認(rèn)準(zhǔn)了。