河南藍(lán)月亮家具有限公司      18237125306  許小姐          13903712664程先生

  現(xiàn)在市面上出現(xiàn)了很多大型的家具銷售市場(chǎng)，這與傳統(tǒng)的家具銷售方式是不同的，酒店家具在銷售上也是很喜歡這種形式的，許多知名酒店家具品牌集中在一起也是給消費(fèi)者一個(gè)多的選擇機(jī)會(huì)。    針對(duì)酒店家具發(fā)展的這個(gè)趨勢(shì)，總結(jié)出以下三點(diǎn)注意要點(diǎn)： 
　　一、 尋找最適合的營(yíng)銷模式。高檔產(chǎn)品應(yīng)注意品牌形象，通過高檔次的專賣店、連鎖店或獨(dú)立的門面店來運(yùn)作，以直銷和做工程為主。中檔產(chǎn)品主要是進(jìn)家居商場(chǎng)開設(shè)專賣店：低檔的產(chǎn)品主要靠量，以鋪點(diǎn)為主。當(dāng)然，結(jié)合自身產(chǎn)品的定位，還可開展合作營(yíng)銷(如互補(bǔ)產(chǎn)品的配套)、關(guān)系營(yíng)銷，也可多種銷售模式并存。
　　二、 塑造全方位的品牌形象。目前，消費(fèi)者對(duì)整體辦公環(huán)境的要求越來越高，對(duì)全方位服務(wù)的需求也不斷提升，與此同時(shí)，消費(fèi)者購買家具正逐步從理性到感性，從實(shí)用需求到追求心理和精神的滿足，因此，塑造企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌就成了酒店家具企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。為了適應(yīng)消費(fèi)者購買行為的變化，要以品牌視為基本溝通工具，塑造具有生命力的品牌，加強(qiáng)企業(yè)營(yíng)銷語言的傳達(dá)力；以企業(yè)形象為基本溝通工具，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值的整體形象；綜合運(yùn)用整合式行銷溝通，使溝通不再是平面的而是立體的，不再是單軸的而是多軸的，要將完善的售后服務(wù)、設(shè)計(jì)等融入營(yíng)銷環(huán)節(jié)。
　　三、 創(chuàng)品牌，講信譽(yù)，不斷引導(dǎo)潮流。消費(fèi)者在購買時(shí)主要是依靠經(jīng)驗(yàn)和相關(guān)知識(shí)，對(duì)酒店家具做優(yōu)劣判斷和購買決策，如選擇實(shí)木酒店家具時(shí)，主要看用料是否結(jié)實(shí)、不變形，做工是否精良，油漆是否光亮、平整、均勻等，但隨著合成板、金屬、玻璃、大理石、成品扣件和異形加工等新材。新技術(shù)的綜合搭配和運(yùn)用，大部分消費(fèi)者很難依靠過去的老經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷，此時(shí)，勢(shì)必轉(zhuǎn)向依靠對(duì)企業(yè)信譽(yù)和形象的認(rèn)同判斷，從直接性評(píng)估走向間接性評(píng)估。常見的情況是消費(fèi)者將以品牌地位和形象包裝來區(qū)分家具的優(yōu)劣，決定是否購買。 
　　專業(yè)化分工的結(jié)果是使企業(yè)根據(jù)自己的技術(shù)條件，確定自己的行業(yè)地位與角色，形成少數(shù)的主角，多數(shù)的配角格局，如：專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠：專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等。
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