招聘兼職采購員中國采購聯(lián)盟在哪里急需賣產(chǎn)品的渠道哪里有銷售員我www.zhtmy.com


采購成本居高不下成為制約中小企業(yè)發(fā)展的重要因素,采購聯(lián)盟作為一種新型的采購方式,能夠通過集中采購降低采購成本,提升中小企業(yè)的競爭力。文章根據(jù)聯(lián)盟采購的形成關(guān)系,從中小企業(yè)、采購聯(lián)盟和供應(yīng)商3個主體考慮,建立多種采購聯(lián)盟的模型,包括行業(yè)領(lǐng)頭代理、行業(yè)協(xié)會代理和成立第三方代理3種采購聯(lián)盟模式。



  渠道業(yè)務(wù)工作程序規(guī)劃（建議草案）

  無論做渠道業(yè)務(wù)還是終端業(yè)務(wù)，工作程序都非常重要，著重有以下幾個方面。

  一，     要有一個好的結(jié)果，必須有一個好的過程。

  A.      
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員良好的渴望進(jìn)取心態(tài)，人生目標(biāo)的正確定位，追求目標(biāo)的執(zhí)灼意志，有迎著困難，克服困難，征服困難的決心，不達(dá)目的誓不休的決心。

  B.    
 培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員全面掌握專業(yè)知識技能，充分掌握自己產(chǎn)品的工作原理，精通自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)都有哪些，對同類產(chǎn)品質(zhì)量，價位，有一定的研究和了解。

  C.    
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員的集體感和團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造一個良好的業(yè)務(wù)氛圍，培養(yǎng)出業(yè)務(wù)人員的長遠(yuǎn)目光和寬闊胸懷。熱愛企業(yè)，熱愛事業(yè)，忠誠與公司的堅(jiān)定信念。

  D.    
制定出切合實(shí)際的經(jīng)營方針，和經(jīng)營政策。統(tǒng)一公司管理人員的經(jīng)營理念和思想，定位公司發(fā)展的目標(biāo)與方向，合理定位公司業(yè)務(wù)各階段的任務(wù)計劃。

  E.    
 制定渠道開發(fā)工作流程，計劃明確，分工明確，任務(wù)明確，心中有數(shù)，有的放矢。做到持續(xù)，穩(wěn)步，有效，快速的發(fā)展目的，發(fā)掘出每個人的工作潛能。

  二，     定職，定責(zé)。

  A．      
 信息發(fā)布，用緊鑼密鼓的方式，不斷更新尋找合作伙伴信息內(nèi)容，多樣化宣傳公司形象，企業(yè)文化，經(jīng)營理念。讓更多的人了解公司，了解正旭。

  B．        
信息梳理用嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度，逐條登記，逐個回復(fù)電話，在了解到信息的基礎(chǔ)上分理出ABC各類客戶。對A類客戶開始重點(diǎn)跟進(jìn)，并上報。

  C．      
 重點(diǎn)跟進(jìn)，對選出的A類客戶由開發(fā)經(jīng)理進(jìn)行信息培養(yǎng)和溝通，詳細(xì)介紹代理政策，進(jìn)行專業(yè)咨詢回答，發(fā)送相關(guān)資料并邀請預(yù)約來廠考察時間。

  D．      
 業(yè)務(wù)洽談，用最真誠的態(tài)度歡迎客戶來廠考察，進(jìn)一步進(jìn)行溝通，用實(shí)際案例左證公司力量，展現(xiàn)我們的真實(shí)，誠信，可靠，達(dá)成初步合作義項(xiàng)。

  E．        
回訪考察，針對以有義項(xiàng)協(xié)議的客戶，要說服其盡快完善我公司的代理?xiàng)l件，以便回訪考察同時進(jìn)行實(shí)地考察，業(yè)務(wù)培訓(xùn)，工作指導(dǎo)，簽訂合同。



  渠道開發(fā)組            渠道維護(hù)組  
        培訓(xùn)后勤組



  1。電話拜訪            1.廣告支持  
         1.專業(yè)培訓(xùn)

  2。約見客戶            2資料支持  
         2.業(yè)務(wù)培訓(xùn)

  3。雙向了解            3.巡回視察  
         3.安裝培訓(xùn)