載入中……
[供應(yīng)]清潔、保養(yǎng)，快速分解附著在電器表面難以清除的油漬格科家電清洗
- 產(chǎn)品產(chǎn)地：海南
- 產(chǎn)品品牌：格科
- 包裝規(guī)格：0
- 產(chǎn)品數(shù)量：0
- 計量單位：套
- 產(chǎn)品單價：0
- 更新日期：2018-04-26 14:39:59
- 有效期至：2018-05-27
-
-
- 收藏此信息
清潔、保養(yǎng)，快速分解附著在電器表面難以清除的油漬格科家電清洗
詳細(xì)信息
產(chǎn)品簡介
豆?jié){機(jī)清洗劑、飲水機(jī)消毒劑、花灑清潔劑、衛(wèi)浴清洗劑、咖啡機(jī)除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、亮潔膏、玻璃清洗劑、煙機(jī)凈、油煙機(jī)清洗劑、電熱水器除垢劑、洗衣機(jī)清洗除菌劑、地暖管道除垢劑、液晶屏清潔套裝、空調(diào)清洗劑、冰箱消毒劑、開水器除垢劑、不銹鋼清潔粉、電話麥克風(fēng)消毒劑、太陽能專用除垢劑、鍋爐除垢劑、多功能清洗設(shè)備、高溫蒸汽清洗機(jī)
詳細(xì)說明
選什么行業(yè)好?家電清洗服務(wù)大市場，零競爭暴利行業(yè)
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進(jìn)自身情況制定相應(yīng)的市場策略，應(yīng)對出現(xiàn)“淡季”的情況。
1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過與各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，與消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴(kuò)大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度
空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機(jī)會大賺一筆。還有如地暖、油煙機(jī)、太陽能等季節(jié)性較強(qiáng)的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達(dá)到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：一是充滿激情、智謀的團(tuán)隊；
二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；三是旺盛的終端需求。而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準(zhǔn)備充分；生意旺季的時候，代理商的生意較好，與公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。
很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項目淡季，我們需要怎么做市場？
一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)
利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；
如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；
產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機(jī)；
開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。
“消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：
1、終端零售店生動化與形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日，選擇人流量大的地方，如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘與終端用戶交流與溝通，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度與美譽(yù)度；
4、報紙與電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強(qiáng)。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當(dāng)?shù)厥袌鰝鞑?。例如：XX省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團(tuán)體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！
并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護(hù)好
格科林保凱經(jīng)理介紹：小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。
一定要定期維護(hù)，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。
還有就是一定要把自己的當(dāng)?shù)丶译娗逑捶?wù)電話標(biāo)注清楚，在大海報的右下側(cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負(fù)責(zé)人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負(fù)責(zé)人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會鐘撥通大海報上的電話，這個電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費?？梢岳塾嬛粋€星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費一點事，就多了一些額外收入，對格科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進(jìn)小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。
把這個方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運(yùn)作方法，在商店門口免費給人家掛個條幅。
在小店的門口同樣的張貼上大海報，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報看到彩頁，有需要清洗家電的，就鐘電話了，小店店主同樣就會聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。
三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識培訓(xùn)員工在旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準(zhǔn)備團(tuán)體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓(xùn)。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時候，組織員工進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，以提高人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力；
培訓(xùn)內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)與管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識與技能培訓(xùn)；相關(guān)資料和跟格科市場部同時索取。
四、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計劃，以充分準(zhǔn)備迎接旺季的到來。
五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細(xì)說明：
1、空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機(jī)會，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽
代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護(hù)等相關(guān)主題活動等等，當(dāng)別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能2、太陽能市場
同類型其他產(chǎn)品
免責(zé)聲明：所展示的信息由企業(yè)自行提供,內(nèi)容的真實性、和合法性由發(fā)布企業(yè)負(fù)責(zé),浙江民營企業(yè)網(wǎng)對此不承擔(dān)任何保證責(zé)任。
友情提醒：普通會員信息未經(jīng)我們?nèi)斯ふJ(rèn)證，為了保障您的利益，建議優(yōu)先選擇浙商通會員。
浙江民營企業(yè)網(wǎng) www.kgqt.cn 版權(quán)所有 2002-2010