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廣州泰鑫服飾有限公司位于廣州市白云區(qū)228創(chuàng)意園內，是一家集外貿和內銷服飾運營為一體的綜合型服裝企業(yè)。泰鑫服飾專業(yè)從事歐韓“快時尚”女裝服飾的設計開發(fā)、生產、營銷為一體，集電子商務、批發(fā)零售、代理加盟、連鎖直營于一體的品牌服飾公司，旗下品牌有“狐貍叫”。

　　自2013年12月起，強勢推出了"零庫存風險(100%退換貨)、東莞歐版裁剪公仔

零代理費用"的批發(fā)/零售區(qū)域代理優(yōu)惠政策及支持政策，加大對區(qū)域代理商、各類別合作客戶的扶持力度，以實實在在的優(yōu)惠政策和完善的運營管理機制來壯大區(qū)域代理商隊伍，維護新市場，開發(fā)新渠道。

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　在品牌服裝加盟店的管理中，很多經營者喜歡從款式、價格乃至各種促銷活動中去下功夫，對于一些營銷細節(jié)卻不夠重視。音樂就是被很多服裝家店經營者忽視的其中一個營銷細節(jié)。今天就和大家聊聊如何運用“音樂”來營造銷售氣氛，提升營業(yè)額。

　　一、營造氣氛的重要手段

　　門庭冷落，這是任何做品牌服裝加盟店最不愿意見到的，主觀的人流因素是不能控制的，但是客觀的氣氛烘托是可以利用一些輔助手段來實現的，譬如服裝店的音樂播放，就是整個服裝店管理中，需要善加利用的有效途徑。背景音樂的播放能夠為賣場環(huán)境增加不少生機，也能夠緩沖消費者初次進店消費的不適應感。但是播放的千篇一律，除了毫無新意之外，恐怕還有反作用效果。

　　二、不同時段的對癥下藥

　　上午開始營業(yè)時段，播放的音樂要略帶朝氣，顯得歡快，東莞歐版裁剪公仔

不僅能吸引顧客，還能對服裝店員工有激勵作用，而結束營業(yè)時段，則要播放輕緩的送別曲。

　　一般來說，播放音樂最好以不含歌詞的曲為主，大部分消費者會對此產生共鳴，加上曲子的旋律一般變化不大，不會過于影響人們的情緒波動 反之，富含歌詞的音樂，大多都是抒發(fā)個人情感，這樣的音樂傳遞到消費者耳中，會產生不同的效果，難以把控!

　　當然，音樂服務并不是單一的，可以利用服裝店的自有擴音設備，在其中加入一些溫馨提示，比如新品到貨提示、季節(jié)變化提示、活動宣傳提示等，既讓顧客感到溫馨，也達到了促銷的目的。但是插播的內容不能過于頻密，也不能太多，否則會讓顧客產生厭煩情緒?？茖W化的服裝店管理手段中，最后固定下來每天播放的時段、音樂內容，確保服裝店環(huán)境的營造。

　　三、播放音樂不能犯禁忌

　　音樂播放的聲音不能太大，輕柔、舒緩，太大會讓消費者感到恬噪，不能達到安撫情緒的效果，更甚至如果聲音過大，會壓住導購員與消費者的對話，成為了影響銷售的障礙。在播放過程中，音樂播放必須保持連貫性，讓音樂與消費環(huán)境自然融入一體，內容時斷時續(xù)、聲音時大時小，都是犯了禁忌。

　　有些品牌服裝加盟店為了省事，以播放電臺廣播為主，這可是犯了禁忌，因為電臺廣播播放的內容無法進行控制，會破壞整個店鋪的氛圍。

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