深圳市恒烽達模特制品廠，位于廣東市區(qū)，近離香港，交通方便，環(huán)境優(yōu)美，工廠訂購熱線：0755-25029875銷售部經理：李慶偉：13714702399商務QQ：454843933隨著中國服飾品牌觸角的對外延展，越來越多的企業(yè)將自己的目光投向了歐美。在那里，不僅有他們不斷追隨的榜樣，也有對中國市場虎視眈眈的競爭對手，更有一些經歷了時間沉淀后，最終存活下來，并且彌久常新的學習范本。

　　近日，中國高端親子童裝領導品牌之一的T100童裝董事長董文梅，在游歷英國的日子中，結合品牌在國內的生存發(fā)展，對英國的百貨渠道和商業(yè)模式等方面產生了思考和感悟。

　　哈羅德成功在于“不可復制”

　　如今，國內百貨與品牌的關系被形容為：百貨強、品牌弱。在對待自主品牌與洋品牌的態(tài)度上，不少國內往往放棄了自主品牌而去迎合一些國外品牌。

　　在董文梅英倫之行中，英國最著名的百貨公司——哈羅德百貨給她留下了深刻的印象。這家英國的老牌百貨帶給了她很多思考與啟發(fā)，尤其是“如何在一個領域做得更為專業(yè)”這一問題上?！白鳛槿蛑陌儇浌尽_德百貨，年銷售額150億元；而我們中國銷售最好的商場新光天地百貨，年銷售額才60億元左右，是什么吸引了全世界的人群到哈羅德百貨購物呢？”采訪的開始，董文梅便對記者拋出了這個問題。

　　“哈羅德百貨讓我真正地感受到它的專業(yè)度。”董文梅說。在談到其成功的原因時，董文梅認為：首先，與一般的百貨公司開設多家連鎖店不同，哈羅德只開一家店面；其次，哈羅德?lián)碛杏凭玫臍v史和不可被復制的藝術理念。哈羅德每年會投入近10億元用于店面的重新裝修，在而這樣巨大的重裝費用在目前的國內百貨業(yè)中還無人能及；此外，這家百貨公司還在商場內部區(qū)域的劃分上將藝術和商業(yè)有效結合，不同的區(qū)域代表著不同文化理念，并讓置身其中的消費者產生情感上的共鳴；再有，就是百貨商場的自主品牌，走在其中，人們不難發(fā)現(xiàn)，這家百貨商場中的每個品類都有自主品牌，并且占據(jù)面積非常大。另外，與國內百貨挑選進駐品牌的標準不同，哈羅德百貨更愿意選擇那些有市場潛力的品牌，而非被大家所熟悉的奢侈品牌，因此，在以品質為保障的前提下，產品的獨特性與市場的發(fā)展前景成為品牌進駐哈羅德百貨的敲門磚。

　　商場與品牌“互相尊重”

　　在參觀的過程中，董文梅還發(fā)現(xiàn)，這家商場中的童裝區(qū)面積要比國內商場的童裝區(qū)都要大，一層商場中幾千平方米的面積都被劃分為童裝區(qū)。這是因為在英國消費者的眼中，童裝代表著家庭品味和修養(yǎng)，因此他們會比中國顧客更注重孩子的穿衣品位。

　　“我認為哈羅德最核心的精神在于歷史性和包容性。在英國，每個品牌都有自己的個性，不會為了迎合市場潮流而輕易改變，與國內百貨商場總是對品牌設置苛刻的進駐條件有所不同，哈羅德百貨與品牌之間的關系可以用‘互相尊重’來形容?！倍拿费a充道。而在今年，由于對方的“不夠尊重”，董文梅連續(xù)拒絕了兩家國內頂級百貨公司的進駐邀請，“T100是一個有個性、有骨氣的品牌，決不會降低身價來妥協(xié)?！痹诙拿房磥?，品牌個性化定位可以反映出人們對品牌的真實感受，具有個性的品牌會使目標顧客感覺它正是適合自己類型的。

　　傳統(tǒng)百貨“不懼”電商發(fā)展

　　在當前的環(huán)境之下，消費者購買習慣的逐漸改變使得傳統(tǒng)的百貨商業(yè)面臨著“生死時速”的考驗。不可否認，電子商務的大行其道對百貨業(yè)造成了巨大的沖擊。但其對于百貨公司未來發(fā)展是否會產生決定性的影響？品牌實體店是否會被歷史所取代？這些問題不僅擺在了百貨業(yè)者的面前，也值得品牌商們深度思量。

　　面對電商的崛起，國內整個百貨業(yè)危機感強烈。董文梅分析，在商場活動的實際操作中，大型超市已逐步建立了品牌意識，他們的轉型速度要快于百貨。就目前的國內百貨業(yè)而言，他們還是更多的將自身定位于渠道商，而當曾經的依附于百貨公司的服飾品牌逐漸強大后，服飾品牌已經開始有意識地掙脫百貨公司的控制，并發(fā)力于自有渠道的架構與組建?！凹偃绗F(xiàn)在國內百貨公司開始逐步建立自有品牌，并加大對國內品牌的支持力度，注重入駐品牌個性化的培養(yǎng)，那么在未來的渠道業(yè)競爭中，實體百貨業(yè)態(tài)將更有話語權。在我與哈羅德高層的交流中，他們也深感中國服裝品牌同質化的嚴重，認為百貨業(yè)在發(fā)展方向上也應更具個性化、體驗化與藝術化?！倍拿氛f。

　　經營模式面臨著巨大挑戰(zhàn)，電子商務大行其道，在選擇“向左走還是向右走”的十字路口，不少傳統(tǒng)百貨開始向高端消費轉型。但董文梅卻堅定地認為電子商務對百貨業(yè)來說不會造成過大的影響，因為實體店的消費體驗是無法被取代的。同時，支撐其這種信念的不僅有她多年與商場接觸的經驗，也來自哈羅德百貨的數(shù)據(jù)分析：在整個消費行為中，電子商務只是占比10%~15%的“錦上添花”。此外，中英兩國“80后”、“90后“的消費者仍然非常注重消費體驗，他們認為購物環(huán)境也應當更具時尚化與個性化。

　　百貨業(yè)“跨界與融合”

　　ZARA、優(yōu)衣庫、H&M等快時尚品牌進駐萬達百貨，成為今年百貨業(yè)的熱點話題。相對于傳統(tǒng)的百貨商店，萬達百貨在營銷模式上有何特殊性與先進性？董文梅說：“萬達百貨在營銷創(chuàng)新上表現(xiàn)的更加優(yōu)異。例如，萬達增加了生活類、體驗類業(yè)態(tài)的占比，這也是中國百貨業(yè)的一種未來發(fā)展趨勢。萬達模式也告訴我們，服飾銷售仍是綜合體吸引客流重要的業(yè)態(tài)之一，而快時尚品牌的入駐，幾乎成為一個城市綜合體品質的象征，也是聚集人氣的保證?！?

　　針對現(xiàn)今百貨業(yè)局面，如何走出困境、打開市場，董文梅給出了自己的建議：“中國百貨業(yè)的誤區(qū)在于目標人群不明確，沒有根據(jù)市場的變化確立清晰的市場定位，沒有提供適合的消費者需求的服務，而這些都需要通過運營模式的轉型實現(xiàn)突破”。此外，在采訪的最后，董文梅特別提到了商業(yè)模式的創(chuàng)新，百貨業(yè)應當重新定位，細分市場，而不是搶分已有市場“蛋糕”?！氨苊饫淄^(qū)隔劃分，爭取以 ‘跨界與融合’的方式滿足客戶的需求鏈才是未來的發(fā)展方向?！倍拿啡缡钦f道。