在銷(xiāo)售渠道中剔除中間環(huán)節(jié)，將自己的商品和品牌直接放到海外網(wǎng)民面前，是謀求定價(jià)權(quán)的義烏企業(yè)夢(mèng)寐以求的。上周五，在美國(guó)eBay旗下的PayPal(被業(yè)界譽(yù)為在線支付領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者)與義烏博通網(wǎng)絡(luò)正式聯(lián)姻后，這一整合式跨境電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)在義烏本土正式誕生。

    跨境電子商務(wù)

    安上支付“翅膀”

    幾年前，前卓越網(wǎng)CEO王樹(shù)彤打造了敦煌網(wǎng)。這個(gè)網(wǎng)站的模式是，將中國(guó)供應(yīng)商直接推到海外小額批發(fā)網(wǎng)商面前，運(yùn)用在線支付功能，實(shí)現(xiàn)跨境交易。該網(wǎng)站上線后，注冊(cè)用戶連年增加。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這反應(yīng)出和做國(guó)內(nèi)生意的淘寶網(wǎng)商不同，不少中國(guó)供應(yīng)商對(duì)外向型電子商務(wù)網(wǎng)站較為青睞。

    供應(yīng)商集聚的義烏，本有此類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站生存的優(yōu)質(zhì)土壤。王樹(shù)彤也曾于去年到義烏作企業(yè)推廣。但在此前，義烏卻沒(méi)有一家真正具有交易、推廣、支付等整合式功能的電子商務(wù)平臺(tái)。

    不過(guò)，這種情況現(xiàn)已改寫(xiě)。上周五，義烏電子商務(wù)高峰論壇在錦都酒店舉行。美國(guó)知名電子商務(wù)公司eBay旗下的PayPal公司與義烏博通網(wǎng)絡(luò)正式聯(lián)姻，雙方還與“新光”、“寶娜斯”、“真愛(ài)”等18家知名供應(yīng)商簽署戰(zhàn)略合作備忘錄。這意味著，義烏本土誕生了整合式跨境電子商務(wù)平臺(tái)。

    將企業(yè)直接

    推廣至終端消費(fèi)者

    聯(lián)姻后，這兩家企業(yè)將為義烏供應(yīng)商提供何種服務(wù)？博通網(wǎng)絡(luò)公司總經(jīng)理吳紅波舉了一個(gè)例子：“新光集團(tuán)是我們的戰(zhàn)略合作伙伴之一，首先，我們會(huì)為其打造一個(gè)面向海外消費(fèi)者的官方B2C網(wǎng)站，在這個(gè)網(wǎng)站上，海外消費(fèi)者可直接看到并購(gòu)買(mǎi)新光集團(tuán)的產(chǎn)品。與此同時(shí)，我們還將新光集團(tuán)的相關(guān)信息放在我們的綜合電子商務(wù)平臺(tái)MarketYiWu.com之上，消費(fèi)者也可通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站了解新光集團(tuán)的品牌和產(chǎn)品。而在海外消費(fèi)者通過(guò)這兩個(gè)渠道與新光集團(tuán)進(jìn)行交易時(shí)，可使用PayPal的安全便捷的在線支付功能，這是本土其他跨境電子商務(wù)網(wǎng)站沒(méi)法做到的。”

    “更為重要的是，我們還利用我們的專(zhuān)業(yè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，利用PayPal海量的用戶資源及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，在海外，為這些合作企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)。”吳紅波說(shuō)，這樣一來(lái)，越來(lái)越多的海外消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直接與義烏乃至中國(guó)供應(yīng)商進(jìn)行交易，而中國(guó)供應(yīng)商也可提升產(chǎn)品利潤(rùn)率。

    義烏博通網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)厲鵬峰表示，他們與PayPal的合作還將利于解決義烏供應(yīng)商面臨的電子商務(wù)技術(shù)門(mén)檻及人才儲(chǔ)備等問(wèn)題，從而加速義烏企業(yè)海外市場(chǎng)拓展的步伐。

    海外網(wǎng)絡(luò)終端市場(chǎng)

    究竟有多大？

    PayPal大中華區(qū)總裁姚誠(chéng)彰在上述電子商務(wù)高峰論壇上表示，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)在過(guò)去十年始終保持每年40~50%的高速發(fā)展，2009年，盡管有金融危機(jī)，但中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模(交易額)仍超過(guò)35000億元，同比增長(zhǎng)48.5%。但放眼全球，中國(guó)供應(yīng)商會(huì)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)供應(yīng)商在電子商務(wù)領(lǐng)域仍有非常巨大的拓展空間。“目前中國(guó)的網(wǎng)民數(shù)量大概是4.2億，而僅僅借助我們PayPal，國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就可擴(kuò)展到全球17.3億網(wǎng)民面前。”

    另外，據(jù)該公司相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)供應(yīng)商若直接將產(chǎn)品和品牌放到海外終端消費(fèi)者面前，可讓企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)擴(kuò)大11倍，銷(xiāo)售價(jià)格提高數(shù)十倍，凈利潤(rùn)提升11倍。

    另?yè)?jù)了解，PayPal目前在全球擁有超過(guò)2.24億注冊(cè)用戶，8700萬(wàn)活躍消費(fèi)者賬戶，能夠在190個(gè)市場(chǎng)使用24種貨幣進(jìn)行結(jié)算。