在克林電子公司，崗位職責(zé)細(xì)化得非常詳細(xì)，在“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)”一欄上非常清楚地規(guī)定了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的工作范圍與職權(quán)：“一、制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略;二、制訂公司的營(yíng)銷(xiāo)政策;三、制訂新的營(yíng)銷(xiāo)模式;四、制訂公司的廣告投放計(jì)劃;五、制訂新產(chǎn)品的宣傳策略;六、負(fù)責(zé)市場(chǎng)部?jī)?nèi)部人員的工作安排;七、制訂市場(chǎng)開(kāi)拓及維護(hù)計(jì)劃，并組織執(zhí)行……”

 

　　盡管“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)”羅列得非常詳細(xì)，但是在實(shí)際工作中，李大志的職務(wù)雖然是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，卻無(wú)法行使?fàn)I銷(xiāo)總監(jiān)的職權(quán)。

 

　　當(dāng)李大志將一份《2000-2001年克林電子公司產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總體方案意見(jiàn)書(shū)》的報(bào)告交給劉國(guó)棟之后，再也沒(méi)有收到回復(fù)。

 

　　2000年7月，李大志問(wèn)劉國(guó)棟他寫(xiě)的那份報(bào)告需要進(jìn)行哪些修改時(shí)，劉國(guó)棟卻說(shuō)：“克林電子公司的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)總體戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)定，及市場(chǎng)總體開(kāi)發(fā)計(jì)劃的重大事宜不是你這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考慮的。這些大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都是由我來(lái)統(tǒng)一制訂。你這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的職責(zé)只是執(zhí)行這些營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略就可以了。記住，你這位營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的任務(wù)只有一個(gè)——按照克林電子公司的營(yíng)銷(xiāo)策略提高銷(xiāo)售額。”

 

　　李大志問(wèn)劉國(guó)棟：“劉總，既然您認(rèn)為我還是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，那我可以給您提幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的建議嗎?”

 

　　劉國(guó)棟說(shuō)：“那是當(dāng)然的，我非常歡迎。”

 

　　李大志又問(wèn)：“劉總，我的那份報(bào)告就是一份建議書(shū)，為什么交上來(lái)之后一個(gè)月還沒(méi)有答復(fù)呢?”

 

　　劉國(guó)棟說(shuō)：“你報(bào)告中的內(nèi)容不符合克林電子公司的實(shí)際銷(xiāo)售情況。”

 

　　李大志又問(wèn)：“哪一些內(nèi)容不符合呢?”

 

　　劉國(guó)棟說(shuō)：“這個(gè)方案應(yīng)該由總經(jīng)理做，不是你分內(nèi)的工作，所以就不必那么麻煩了。”

 

　　李大志拿出公司的“營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)崗位職責(zé)”給劉國(guó)棟，邊看邊說(shuō)：“這上面寫(xiě)得非常清楚，這些工作都是我這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)分內(nèi)的工作。”

 

　　劉國(guó)棟說(shuō)：“不要那么教條和死板，制度是死的，人是活的，不能什么事情都那么僵化。”

 

　　李大志聽(tīng)后無(wú)言以對(duì)。

 

　　2006年4月，李大志在另一個(gè)大型企業(yè)做銷(xiāo)售總監(jiān)，而克林電子公司已經(jīng)死掉快3年了。死因就是劉國(guó)棟一人獨(dú)裁，聽(tīng)不得高層干部的薦言，以致公司的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng)，大部分成為庫(kù)存，從而使資金鏈斷裂，最終崩盤(pán)。

 

　　文章摘抄于：《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者常犯的60個(gè)錯(cuò)誤》 作者：周錫冰

 

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