C&C08推出之前，1991年，解放軍信息工程學(xué)院(現(xiàn)解放軍信息工程大學(xué)信息工程學(xué)院)與中國郵電工業(yè)總公司聯(lián)合研制成功了我國第一臺(tái)擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型數(shù)字程控交換機(jī)——HJD04。當(dāng)時(shí)的人們對(duì)它賦予了很多期待，認(rèn)為它的研制成功，標(biāo)志著外企產(chǎn)品“長(zhǎng)期壟斷中國程控交換機(jī)市場(chǎng)的格局宣告終結(jié)，將改變中國電信網(wǎng)建設(shè)受制于人的狀況。”這在中國仍然遭到大型程控交換機(jī)禁運(yùn)制裁的情況下，是一個(gè)強(qiáng)烈的民族精神的鼓舞。

 

　　這也意味著，國內(nèi)廠商的大型程控交換機(jī)將受到更大的支持。李一男在1995年《新機(jī)器的靈魂》一文中回憶說，HJD04推出之后，各廠商都希望用新型的數(shù)字交換機(jī)在市場(chǎng)上分得一杯羹，華為當(dāng)然也抱著這一強(qiáng)烈想法，公司希望將多年來建立起的一個(gè)遍布全國、以30個(gè)大中城市為中心的銷售與技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)激發(fā)起來，在新的市場(chǎng)到來時(shí)占領(lǐng)先機(jī)。

 

　　華為投身C&C08研發(fā)的另一個(gè)原因，是出于對(duì)當(dāng)時(shí)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)與政策要求的考量。李一男在文章中提到， 80年代末上海有一家生產(chǎn)縱橫式交換設(shè)備的廠家，年產(chǎn)量曾經(jīng)高達(dá)30萬線，市場(chǎng)需求也十分火暴，各電信局需要通過各種關(guān)系才能買到這家公司的設(shè)備。但只經(jīng)過一年的時(shí)間，市場(chǎng)行情劇變，其銷量急速下滑至不足一萬線，到了破產(chǎn)的邊緣。這一案例，讓華為高層有一種擔(dān)心，在郵電部號(hào)召通訊設(shè)備一步到位的情況下，同樣的危機(jī)是否也會(huì)降臨在公司仍在開發(fā)的模擬交換機(jī)上。

 

　　華為1992年的財(cái)務(wù)狀況不錯(cuò)，當(dāng)時(shí)也是深圳房地產(chǎn)迅速發(fā)展的時(shí)期，公司曾經(jīng)有過是否投資房地產(chǎn)行業(yè)的聲音，所幸這些建議被任正非否決了。任正非認(rèn)為，投資房地產(chǎn)雖然可以迅速賺上一筆錢，但卻不是一個(gè)“真真實(shí)實(shí)做學(xué)問的公司”所應(yīng)該做的，他說：“我們起點(diǎn)就低，再進(jìn)行商業(yè)個(gè)體戶的行為，必定失敗。”不進(jìn)入房地產(chǎn)，也不投身股市，這是任正非給華為定下的原則。華為轉(zhuǎn)而將全部資金投身于新型數(shù)字交換機(jī)的研發(fā)上，李一男說：“這是一次以公司全部資產(chǎn)為本錢的最后一搏。”

 

　　C&C08幾乎寄托了任正非的全部希望，無異于又一場(chǎng)事業(yè)大冒險(xiǎn)。華為作為一個(gè)新進(jìn)入市場(chǎng)的選手，又是民營企業(yè)，一直被任正非強(qiáng)調(diào)是“既無資源，又無背景”的公司，但公司所面臨的市場(chǎng)形勢(shì)卻是十分嚴(yán)峻的，“家門就會(huì)遭遇到的戰(zhàn)爭(zhēng)”里除了來自國內(nèi)“友商”的競(jìng)爭(zhēng)，跨國公司更是虎視眈眈，這意味著華為只有開發(fā)出更加優(yōu)秀的產(chǎn)品才能生存下來。

 

　　通信設(shè)備行業(yè)是一個(gè)資金、技術(shù)密集的行業(yè)，而華為所面臨的是技術(shù)和財(cái)力都比自己更加強(qiáng)大的對(duì)手，其競(jìng)爭(zhēng)之殘酷是可想而知的。因此，盡管1992年銷售收入已經(jīng)破億，華為投入C&C08的研發(fā)后，依然面臨了資金周轉(zhuǎn)的困難。C&C08研發(fā)攻堅(jiān)階段的1993年是華為的動(dòng)蕩歲月，公司每天都有新員工進(jìn)來，同時(shí)每天都有老員工離去。員工議論最多的，是公司是否會(huì)倒閉。任正非雖然給員工開了很高的工資，但因?yàn)楣举Y金不足，工資只發(fā)一半，另一半則打白條，他只有承諾說“我們現(xiàn)在就像紅軍長(zhǎng)征，爬雪山過草地，拿了老百姓的糧食沒錢給，只有留下一張白條，等革命勝利后再償還”。任正非還曾告訴研發(fā)人員說，開發(fā)C&C08交換機(jī)的錢是通過高利貸借來的，如果C&C08不能研發(fā)成功，他就第一個(gè)從5樓跳下去。這句悲壯的話給大家很大的刺激和壓力。所幸，有志者事竟成，經(jīng)過無數(shù)次的失敗，在損失了6000萬至1億元的代價(jià)后，2000門的C&C08終于首先研制成功了。

 

　　C&C08的研發(fā)目標(biāo)雖然是萬門程控交換機(jī)，但其原理是首先開發(fā)出2000門數(shù)字交換機(jī)，然后通過中央模塊將多個(gè)2000門交換機(jī)連接在一起，組成萬門機(jī)。因此，在萬門機(jī)研發(fā)出來以前，華為首先在1993年推出了2000門C&C08，以解公司資金匱乏的燃眉之急，然后才在1994年推出了萬門C&C08機(jī)。C&C08循序漸進(jìn)地推入市場(chǎng)，不但加快了華為的資金周轉(zhuǎn)速度，也幫助公司預(yù)熱了市場(chǎng)，任正非的務(wù)實(shí)精神和市場(chǎng)意識(shí)由此可見一斑。

 

　　1995年，為推動(dòng)“04機(jī)”的產(chǎn)業(yè)化，數(shù)家國有企業(yè)發(fā)起成立了“巨龍通信”。這也意味著，國產(chǎn)機(jī)在中國市場(chǎng)的地位將發(fā)生巨大的改變，而萬門數(shù)字程控交換機(jī)將成為主流。任正非當(dāng)初決意投入C&C08的研發(fā)顯然是十分有遠(yuǎn)見的。

 

　　C&C08命名記：

 

　　1993年9月間，C&C08將要誕生的歷史時(shí)間，取一個(gè)什么響亮的名字，大家十分關(guān)心。那時(shí)，公司總經(jīng)理尚病在美國。市場(chǎng)部與研究部，七說八說，取了一個(gè)C&C06，C(China，中國)，C(Communication，通信)，同時(shí)還含有城市與農(nóng)村交換機(jī)(city&countryside)的含義，計(jì)算機(jī)與通信融為一體的含義(computer&communication)。06是一個(gè)大號(hào)，后來為發(fā)音響亮改為08。就如美國的5號(hào)機(jī)一樣，代號(hào)本身并沒有什么意義，并不一定08機(jī)就比5號(hào)機(jī)好，也不一定5號(hào)機(jī)就比08機(jī)先進(jìn)。中美(辦事處)往來數(shù)十份傳真，逐步把命名縮小為C&C08，就一錘定音了。同時(shí)命名的還有全數(shù)字isdn的用戶交換機(jī)，使用了東方8000(EAST8000)的名字，象征著東方的通信。

 

　　——《華為人》1994年6月7日，總第7期

 

　　文章摘抄于：《華為哲學(xué)概論 》作者：樓河

 

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